Значение смыслов и ключевых слов в товарном бизнесе на маркетплейсе

Введение

С увеличением конкуренции в сфере электронной торговли веб-сайты маркетплейсов, такие, как Wildberries и Ozon, становятся платформами, требующими продуманного подхода к SEO (поисковой оптимизации). Смыслы и ключевые слова не только помогают подавать информацию о товарах, но и влияют на видимость в результатах поиска. Правильное использование этих компонентов способно увеличить органический трафик и снизить затраты на платную рекламу.

Ключевые слова и их влияние на поисковую выдачу

Ключевые слова – это слова или фразы, которые пользователи вводят в строку поиска. Они являются основой для алгоритмов, определяющих, какие товары будут показаны в результатах. Например, если продавец предлагает календарь с котиками, использование ключевых слов, таких как «календарь-планер с котиками» или «перекидной календарь планер на стену», может значительно увеличить видимость товара.

Примеры:

1. Спецификация товара: Товар с заголовком «Календарь планер 2025» будет более виден, чем товар с заголовком «Календарь». Добавление бренда, назначения и характеристик (например, «планер», «котики») в заголовок и описание товара увеличивает вероятность его появления в результатах поиска.
2. Лонгтейл-ключевые слова: Использование длинных фраз, таких как «перекидной календарь планер с котиками», позволяет находить более конкретные запросы, что может привести к целевым покупателям с более высокой вероятностью покупки. Это снижает затраты на рекламу, так как привлекает более целевую аудиторию.
3. Анализ конкуренции: Изучение ключевых слов, используемых конкурентами, помогает выявить тренды и потребности аудитории. Используя такие инструменты, как Wordstat или встроенный подсказчик на WB и Ozon, продавцы могут адаптировать свои стратегии, чтобы опередить конкурентов.

Рис.

Причины, по которым люди не прокручивают дальше:

1. Эффект первых позиции. Первые несколько товаров привлекают наибольшее внимание, так как пользователи склонны выбирать из ограниченного количества вариантов. Они предполагают, что товары, занимающие верхние позиции, обладают преимуществами качества, качествами или соответствием запросам.
2. Стремление экономить время. Пользователи маркетплейсов часто ищут быстрые решения и не хотят тратить время на длительный поиск. Это особенно актуально для тех, кто предпочитает делать покупки по привычке или на основе рекомендаций.
3. Доверие к алгоритмам ранжирования. Многие пользователи уверены, что маркетплейсы показывают лучшие товары на верхних позициях, так как алгоритмы учитывают рейтинг, отзывы и объемы продаж. Это доверие к платформе приближает их к столу с товарами, расположенному сверху.
4. Когнитивная нагрузка при выборе. Чем больше вариантов, тем сложнее становится процесс принятия решения. Прокрутка вниз вызывает увеличенную когнитивную нагрузку, в результате чего люди предпочитают выбирать что-то из первых доступных вариантов.
5. Удобство мобильного устройства. На экранах мобильных устройств отображается меньше товаров по сравнению с настольными компьютерами, и прокручивать список на экране экрана менее удобно. В результате пользователи чаще останавливаются на верхних позициях.

Экономия на рекламе

Оптимизация описаний и заголовков с использованием релевантных ключевых слов может привести к уменьшению CTR (коэффициент кликабельности) в платной рекламе. Это позволяет снизить стоимость за клик (CPC) и улучшить общую рентабельность инвестиций (ROI). Чаще всего чем лучше описание, тем меньше денег нужно тратить на рекламу, так как товар будет находиться в органической выдаче сверху.

Также в настройке внутренней рекламе на маркетплейсе если есть статистика желательно за прошлый сезон или год (если нет, собрать за неделю две):

1. Выделить из нее смыслы.
2. Сделать выборку по каждому смыслу(ключу).
3. Выбрать лучший ключ исход из ДРР.
4. Убрать ключи с низкими показателями.
5. Иметь профит перед началом сезона.

Например, тот же календарь рекламировать по ключу «планер» выйдет дешевле чем «календарь».

Заключение

Смыслы и ключевые слова играют ключевую роль в товарном бизнесе на маркетплейсах. Их правильное использование не только увеличивает видимость товаров в поисковых системах, но и способствует точному таргетированию аудитории, что в свою очередь приводит к экономии на рекламных расходах. Продавцы должны уделять внимание исследованию ключевых слов и постоянной оптимизации своих списков, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.