Стратегии выхода предпринимателей на международные рынки малого бизнеса

Введение

Проблема выхода малых предприятий на зарубежные рынки является одной из наиболее обсуждаемых в современной научной и практической плоскости. Если для крупных корпораций интернационализация зачастую представляет собой естественный этап развития, то для малого бизнеса она связана с большим количеством барьеров. Ограниченные финансовые ресурсы, недостаточный управленческий опыт, слабая инфраструктурная база в сочетании с дефицитом доступа к международным контактам делают процесс интеграции в глобальную экономику особенно сложным. Одновременно с этим именно малые фирмы отличаются гибкостью, способностью к инновациям, высокой скоростью приспособления и подстраивания, что позволяет им находить нестандартные решения, использовать узкие рыночные ниши, которые недоступны для более крупных субъектов.

Научная значимость изучения данной проблематики обусловлена необходимостью осмысления стратегий, которые помогают обеспечить успешное вхождение небольших хозяйствующих субъектов в мировую хозяйственную систему. Развитие цифровых технологий, трансформация логистических цепочек, рост потребительской мобильности создают новые возможности для экспорта продукции, однако они же порождают и дополнительные риски, в том числе, усиление международной конкуренции, необходимость соблюдения разнородных правовых норм, а также учета культурных различий. Таким образом, выход на зарубежные рынки нельзя рассматривать исключительно как экономическую задачу; требуется принимать во внимание институциональные, социокультурные, политические факторы.

Материалы и методы

Анализ научных и практико-ориентированных публикаций по обсуждаемой проблематике показывает обширный спектр подходов к данной теме.

Так, Т. Анистен [1], А. Б. Моттаева [6, с. 143-154] акцентируют внимание на трансформации стратегий в условиях санкционного давления и изменяющейся географии экспорта, аргументируя необходимость поиска альтернативных рынков. В свою очередь, Д. М. Аюбов и Ф. К. Восиева [2, с. 14-18], а также Е. В. Бондаренко и П. А. Чичерина [3, с. 62-66] рассматривают проблему в более общем стратегическом ключе, выделяя факторы устойчивости, конкурентоспособности хозяйствующих субъектов.

Вопросы касательно рисков международной экспансии освещают А. А. Савельева, С. В. Пупенцова [8, с. 322-326], делая упор на институциональных барьерах и угрозах потери контроля над бизнесом.

Прикладные изыскания, к примеру работа Е. А. Поповой, Е. М. Бижановой, С. В. Зинченко [7, с. 50-67], содержат методики выхода на конкретные товарные рынки. Наряду с этим, статистическая и информационная база формируется за счет официальных ресурсов [4, 5], которые обеспечивают необходимый эмпирический контекст.

Особое значение имеют зарубежные исследования, представленные, например, в публикациях P. Buyukbalci, A. M. Urfa, E. Can [9, с. 1009-1040], D. Tantriana, F. D. Murwani, I. Muchlish [10, с. 129-139], где обобщается мировой опыт интернационализации малых и средних компаний, проводится картирование глобальных тенденций.

Невзирая на разнообразие подходов, в литературе сохраняются противоречия. Одни авторы [1; 6, с. 143-154] подчеркивают необходимость гибкости и адаптации к изменившейся международной среде, другие же [2, с. 14-18; 3, с. 62-66] делают акцент на универсальных стратегических моделях, без учета текущих геополитических реалий. Недостаточно полно проработаны долгосрочные последствия санкций для малых субъектов, а также практические механизмы интеграции в азиатские и африканские рынки. Слабо освещены вопросы на предмет цифровизации международного бизнеса и роли электронных платформ в выходе на внешние рынки.

Методы, использованные при подготовке статьи, представлены сравнением (сопоставление статистических сводок, различных стратегий, концепций), контент-анализом научных трудов и интернет-источников, систематизаций статистики, обобщением.

Результаты и обсуждение

Малый бизнес в развитых государствах выступает в качестве одной из важнейших сил, без которых нереально стабильное экономическое развитие. Принимая во внимание количество активного населения, занятого в этой сфере (рис.), рассматриваемая область – это своего рода «фундамент», на котором базируется, в первую очередь, устойчивость ситуации в стране.

Рис. Показатели малого бизнеса в разных странах (составлено на основе [5])

В таблице 1 отражена структура субъектов малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации по состоянию на 10 августа 2025 года. Общая численность зарегистрированных юридических лиц и индивидуальных предпринимателей составляет 6 469 492 единицы [4]. Предпринимательская среда характеризуется высокой фрагментарностью, концентрацией в сегменте микробизнеса. Доля малых и особенно средних организаций остается низкой, что ограничивает возможности формирования устойчивого «среднего класса», способного конкурировать на международных рынках и обеспечивать долгосрочный экономический рост.

Таблица 1

Структура субъектов малого и среднего предпринимательства в РФ по состоянию на 10.08.2025 (составлено на основе [4])

В научной литературе обнаруживается ряд концептуальных подходов к объяснению выхода компаний за пределы национальных границ. В рамках классической школы подчеркивается роль постепенного освоения внешних рынков через наращивание экспортных операций, постепенное развитие зарубежных филиалов. В противоположность ей в теории «born global» фиксируется феномен предприятий, которые ориентированы на международное присутствие практически с момента основания. Для малого бизнеса характерно сочетание этих моделей – фирмы зачастую начинают с экспериментального экспорта, а затем – при наличии положительного опыта – переходят к более сложным формам взаимодействия с зарубежными партнерами [2, с. 14-18; 3, с. 62-66; 9, с. 1009-1040].

Можно утверждать, что выбор траектории в значительной степени зависит от особенностей отрасли, инновационного потенциала компании, открытости национальной экономики [6, с. 143-154; 8, с. 322-326]. Именно поэтому универсальной формулы интернационализации (в стратегическом контексте) не существует: предприниматели вынуждены адаптировать методы продвижения к конкретным условиям.

Для малых субъектов хозяйствования выделяется несколько ключевых векторов, каждый из которых имеет как преимущества, так и ограничения разной степени выраженности.

Так, экспортная модель – самая распространенная и относительно малозатратная форма международного расширения. Она позволяет предпринимателю протестировать спрос без необходимости значительных капиталовложений в инфраструктуру за границей. Однако экспорт подвержен валютным рискам, колебаниям тарифов. Он зависим от качества логистических решений.

Лицензирование и франчайзинг – механизмы, которые обеспечивают более быстрый доступ к зарубежным рынкам за счет задействования ресурсов и репутации местных партнеров. Для малых фирм подобная стратегия привлекательна снижением рисковых факторов, но в то же время сопряжена с ограничением контроля над качеством и брендом.

Что касается совместных предприятий и стратегических альянсов, то партнерство с иностранными компаниями помогает разделить риски и получить доступ к локальным каналам распределения, а также к специфическим знаниям о рынке. Между тем, необходимость согласования интересов и культурные различия подчас существенно снижают гибкость управления.

В свою очередь, создание дочерних структур – путь, в рамках которого предполагается максимальное присутствие в стране-реципиенте, но требуются значительные инвестиции. Для малого бизнеса подобный вариант редко возможен без внешнего финансирования или государственных программ поддержки.

Развитие электронных платформ открыло новые опции для выхода на мировые рынки без физического присутствия. Интернет-магазины, маркетплейсы, социальные сети позволяют даже небольшим компаниям находить клиентов в разных странах. Благодаря соответствующей стратегии снижаются транзакционные издержки, однако требуется постоянное внимание к digital-инфраструктуре, защите данных.

Целесообразно отметить, что решение о выходе на внешний рынок формируется под воздействием целого комплекса обстоятельств. На него влияют:

• уровень технологичности продукции и возможность дифференциации;
• объем доступного капитала;
• степень финансовой устойчивости;
• опыт управления;
• наличие международных связей у руководителя;
• институциональная среда целевой страны, включая правовые нормы, политическую стабильность;
• культурные особенности потребителей;
• специфические предпочтения аудитории [7, с. 50-67; 9, с. 1009-1040].

Уместно предположить, что именно совокупность указанных выше условий определяет, будет ли хозяйствующий субъект придерживаться осторожного пошагового продвижения или, напротив, выберет агрессивную экспансию.

Так, российские компании, несмотря на ограничения, могут выходить на зарубежные рынки. Прямой экспорт стал доступнее благодаря маркетплейсам, но требует смены географии продаж на Азию. Работа через посредников дает выход в Европу и США, однако несет высокие риски. Франчайзинг помогает быстро развиваться и строить бренд, хотя сопряжен с потерей контроля. Прямые инвестиции обеспечивают полный контроль над производством, но требуют крупных вложений [1].

Выход на международный рынок сопряжен с повышенной неопределенностью. Малый бизнес сталкивается с колебаниями валютных курсов, изменчивостью регуляторной среды, непредсказуемостью потребительского спроса. Для снижения этих рисков предприниматели используют диверсификацию поставщиков и рынков, привлечение локальных консультантов, страхование экспортных операций, гибкие модели контрактов. Важно подчеркнуть, что нивелирование угроз нереально без глубокого анализа внешней среды, постоянного мониторинга изменений.

Рассмотрение подходов к интернационализации малого бизнеса показывает, что предприниматели чаще всего ориентируются на экспортные схемы или франчайзинг. Однако стремительное развитие цифровой экономики, усиление значимости сетевых коммуникаций требует пересмотра традиционных моделей. Важно предложить такие решения, при которых будут учитываться специфика анализируемых субъектов (ограниченность ресурсов, гибкость организационной структуры, способность оперативно реагировать на изменения внешней среды). В таблице 2 представлены авторские рекомендации, которые опираются на современные тенденции.

Таблица 2

Предложения по реализации стратегии выхода предпринимателей на международные рынки малого бизнеса (составлено автором)

Итак, рассмотрение стратегий выхода малых фирм на зарубежные рынки характеризуется как академическим интересом, так и прикладным значением. Для предпринимателей это инструмент выбора оптимального пути интернационализации, для органов государственной власти – ориентир при разработке программ поддержки экспорта, инновационного развития. Как представляется, в ближайшие годы определяющую роль будут играть digital-технологии, которые снижают барьеры входа и помогают даже небольшим компаниям конкурировать с крупными транснациональными корпорациями.

Выводы

Интернационализация малого бизнеса представляет собой многоаспектный процесс, в котором сочетаются экономические, институциональные, социальные, культурные факторы. Универсального алгоритма выхода на международные рынки не существует, поэтому каждое предприятие формирует собственную стратегию, исходя из ресурсной базы, целей, внешних условий. Целесообразно резюмировать, что успех на глобальной арене зависит от способности предпринимателя гибко комбинировать различные формы присутствия и задействовать новые возможности, открываемые цифровой экономикой.

Сформулированные в статье авторские рекомендации нацелены на то, чтобы создать для малых субъектов новые траектории выхода на глобальные рынки. Новизна проявляется в сочетании традиционных подходов с digital-инструментами, а также в использовании кооперативных форм организации бизнеса, что редко учитывается в классических моделях интернационализации. Ключевым условием успешной реализации указанных стратегических шагов является готовность предпринимателя мыслить системно и опираться на преимущества сетевых взаимодействий. Таким образом, малый бизнес получает возможность устранить барьеры при интернационализации, выстроить более устойчивую позицию на международном рынке, отталкиваясь от инновационных управленческих решений.