.png&w=384&q=75)
Поскольку поколение Z (обычно относится к людям, родившимся между 1995 и 2009 годами) становится движущей силой потребительского рынка, эмоциональное потребление и опытная экономика переосмысливают деловую экосистему. Экономика «слепых коробок» как типичное явление этого переходного периода является не только продажной стратегией, но и важной связью, соединяющей эмоции потребителей. Pop Mart как важный участник глобального рынка трендовых игрушек демонстрирует феноменальный рост: его рыночная капитализация выросла из нескольких миллиардов гонконгских долларов на начальном этапе до нескольких тысяч миллиардов гонконгских долларов на пике, предоставляя важный образец для инноваций бизнес-моделей китайской культурно-творческой индустрии.
Выбор Pop Mart как объекта исследования имеет значительное теоретическое и практическое значение. С теоретической точки зрения, деловая практика Pop Mart представляет новые вызовы для традиционных теорий потребительского поведения и бизнес-моделей, требуя научной интерпретации и реконструкции. С практической точки зрения, история развития Pop Mart отражает стратегический выбор китайских культурно-творческих предприятий в процессе цифровой трансформации и глобализации, и его опыт и уроки могут служить руководством для аналогичных предприятий. Особенно в нынешней экономической среде вопрос о том, как достичь устойчивого роста через инновации бизнес-моделей, стал центральной проблемой, привлекающей внимание делового сообщества и академических кругов.
Исследование экономики «слепых коробок» и инноваций бизнес-моделей стало актуальной междисциплинарной областью. Существующие исследования преимущественно развиваются в трех направлениях: во-первых, исследования механизма экономики «слепых коробок» преимущественно сосредоточены на уровне потребительской психологии. Ученые анализируют стимулирующее влияние неопределенных вознаграждений на потребительское поведение и раскрывают психологические принципы, лежащие в основе модели «слепых коробок». Во-вторых, в исследованиях индустрии трендовых игрушек большинство ученых обращают внимание на управление IP и построение бренда, исследуя, как культурные символы преобразуются в коммерческую ценность. В-третьих, исследования инноваций бизнес-моделей преимущественно теоретически рассматривают трансформацию способов создания ценности предприятиями в цифровую эпоху. Однако существующие исследования имеют очевидные недостатки: во-первых, большинство исследований анализируют механизм «слепых коробок» или управление IP в отрыве друг от друга, не проводя систематического изучения их синергетического эффекта; во-вторых, исследования китайских предприятий, таких как Pop Mart, преимущественно остаются на уровне описания явлений, не проводя теоретического обобщения и построения моделей; в-третьих, методологически преобладают качественные исследования, а количественный анализ недостаточен, что затрудняет раскрытие внутренних связей между различными элементами. Эти пробелы в исследованиях являются отправной точкой и пространством для инноваций данного исследования.
На основе обзора литературы центральная проблема, на которую сфокусировано данное исследование, заключается в следующем: как Pop Mart достигает быстрого роста в условиях экономики «слепых коробок» через инновации бизнес-модели, какова внутренняя логика его инновационного механизма и какие вызовы устойчивости он сталкивается?
Эта проблема может быть разложена на три конкретные исследовательские вопроса: первый, какие являются ключевые составляющие элементы бизнес-модели Pop Mart и их взаимосвязи? Второй, в условиях экономики «слепых коробок» как инновационный механизм Pop Mart создает и поддерживает конкурентное преимущество? Третий, какие внутренние и внешние вызовы сталкивает эта бизнес-модель и как оптимизировать ответы на них? Ответы на эти вопросы имеют важное значение для понимания пути инноваций бизнес-моделей в эпоху нового потребления.
Данное исследование использует метод кейс-исследования, выбирая Pop Mart как объект анализа. Через систематическое изучение практик инноваций его бизнес-модели строится теоретическая модель, которая может служить руководством для аналогичных предприятий. Исследование комплексно использует различные источники данных, включая годовые отчеты компаний, отчеты об отрасли, научную литературу и открытые материалы интервью, чтобы гарантировать надежность и достоверность исследования.
Данное исследование применяет качественный метод кейс-исследования. Через систематический сбор и анализ соответствующих материалов о Pop Mart глубоко исследуется внутренний механизм инноваций его бизнес-модели. Метод кейс-исследования подходят для изучения вопросов типа «как» и «почему», что соответствует глубокому изучению процесса инноваций бизнес-модели в данном исследовании.
Сбор данных следует принципу треугольной проверки и включает четыре источника: во-первых, открытые финансовые отчеты и проспекты выпуска ценных бумаг Pop Mart за 2009–2024 годы; во-вторых, авторитетные отчеты об отрасли; в-третьих, соответствующие литературные источники в академических базах данных; в-четвертых, открытые интервью с топ-менеджментом и медиа-материалы [1]. Эта стратегия сбора данных из нескольких источников гарантирует полноту и точность исследовательской информации.
Анализ данных использует технику сопоставления моделей, сравнивая наблюдаемые явления с теоретическими прогнозами для выявления ключевых элементов инноваций бизнес-модели. Конкретные этапы анализа включают: во-первых, кодирование и классификацию собранных материалов; во-вторых, выявление логических связей между различными элементами бизнес-модели; в-третьих, построение теоретической модели и проверка ее устойчивости через негативные кейсы. В процессе всего исследования особое внимание уделяется строгости логики и достаточности доказательств, чтобы гарантировать достоверность исследовательских выводов.
Через систематический анализ бизнес-модели Pop Mart данное исследование выявило четыре ключевых аспекта инновационного механизма: механизм монетизации эмоциональной ценности является ядром инноваций бизнес-модели Pop Mart. Pop Mart через механизм неопределенности «слепых коробок» (вероятность получения скрытой версии составляет 0,69%–1,5%) активизирует желание потребителей коллекционировать и социальные потребности, превращая традиционное потребление игрушек в эмоциональные инвестиции. Данные показывают, что коэффициент повторных покупок членов Pop Mart достигает 58%, что значительно выше среднего уровня традиционной розничной торговли. Через выставки трендовых игрушек, фанатские сообщества и платформы вторичного рынка Pop Mart построил полную экосистему эмоционального опыта, укрепив лояльность пользователей и брендовую лояльность. Построение матрицы IP-экосистемы является другим инновационным элементом бизнес-модели Pop Mart. В отличие от традиционного пути разработки IP, Pop Mart использует легковесную модель инкубации IP «образ сначала, контент потом» [4]. Через трехуровневую структуру собственных IP, эксклюзивных IP и неэксклюзивных IP построено диверсифицированное портфолио IP. К 2024 году Pop Mart владеет 85 IP, из которых 12 являются собственными, формируя устойчивую способность к производству контента. Гибкая трансформация поставочной цепи является основой для быстрого реагирования Pop Mart. Интегрируя ресурсы кластера игрушечной индустрии в Дугане, Pop Mart установило сотрудничество с более чем 30 субподрядными предприятиями, формируя эффективную сетку поставочной цепи. Применяя управляемую данными систему прогнозирования и пополнения запасов, Pop Mart сократил цикл оборота запасов с 159 до 100 дней, значительно повысив операционную эффективность. Одновременно компания активно продвигает строительство зеленой поставочной цепи, выпуская экологически чистые продукты, в которых доля переработанных материалов составляет 55%, отвечая на внимание поколения Z к устойчивому потреблению. Стратегия глобализации с локализацией является ключом к успешному международному расширению Pop Mart. Pop Mart использует гибкую стратегию проникновения «70% стандартная рамка + 30% локальные инновации», выпуская Labubu в тайских костюмах в Таиланде и эксклюзивные серии для Лувра во Франции, реализуя культурную интеграцию и локальные инновации. В 2024 году международный доход Pop Mart резко вырос на 375,2%, составляя 38,9% от общего дохода, что демонстрирует глобальную адаптивность его бизнес – модели [3, с. 52-55].
Через систематический анализ инноваций бизнес-модели Pop Mart данное исследование раскрывает путь роста культурно-творческих предприятий в условиях экономики «слепых коробок». Исследование показывает, что успех Pop Mart обусловлен синергией четырех основных механизмов: монетизации эмоциональной ценности, построения матрицы IP-экосистемы, гибкой трансформации поставочной цепи и стратегии глобализации с локализацией. Это открытие обогащает существующие теории бизнес-моделей, особенно предоставляя новый взгляд на инновации культурных предприятий в эпоху эмоциональной экономики.
Теоретический вклад данного исследования проявляется в трех аспектах: во-первых, через интеграцию исследований экономики «слепых коробок» и инноваций бизнес-моделей...
Кейс Pop Mart показывает, что в эпоху цифровой экономики успех культурных предприятий зависит не только от инноваций продуктов, но и от системной реконструкции бизнес-моделей. Через органическое сочетание эмоциональной ценности и деловой логики Pop Mart предоставляет поддающийся копированию путь для глобального развития китайской культурно-творческой индустрии. В будущем с развитием технологии и изменением потребительских потребностей инновации бизнес-моделей будут продолжать стимулировать трансформацию и модернизацию культурной индустрии.
.png&w=640&q=75)
