ГлавнаяУчебные издания
Методика антикризисной коммерческой стратегии: как коммерческому директору B2B-компании использовать циклический спад для стратегической перестройки бизнес-модели и будущего роста
Учебные издания
Методическое пособие
Методика антикризисной коммерческой стратегии: как коммерческому директору B2B-компании использовать циклический спад для стратегической перестройки бизнес-модели и будущего роста
Автор
Тырышкин Роман Сергеевич
эксперт в области коммерческой стратегии, B2B-дистрибуции и антикризисной трансформации бизнеса
ISBN
978-5-6056253-8-4
Издание
ООО «Эпицентр», ООО «АПНИ»
Описание
В издании предложен фреймворк по трансформации экономического спада в инструмент стратегического развития B2B-компании в условиях сред VUCA/BANI. Подход базируется на сочетании дифференциальной диагностики, модели Liquidity Bridge и RevOps 2.0, позволяя перевести коммерческую функцию из режима выживания в режим организационной амбидекстрии. Апробация в сегменте промышленной дистрибуции (выручка 0,5–2 млрд руб.) подтвердила эффективность системы: латентность кризисных решений снижается на 70–85%, а показатель NRR достигает 102–105%. Издание ориентировано на коммерческих директоров, CFO и руководителей по выручке, стремящихся к созданию антихрупких бизнес-моделей.
