1. Введение
В условиях современной нестабильной экономики эффективное управление производственным потенциалом предприятия приобретает особое значение. Производственный потенциал определяет реальные возможности предприятия по достижению стратегических целей при рациональном использовании всех взаимозависимых факторов производства. Несмотря на значительное число научных исследований, единой методики оценки и управления производственным потенциалом в торговой сфере до сих пор не выработано, что обусловливает актуальность данного исследования.
Цель статьи — на основе анализа производственно-хозяйственной деятельности ООО «ТД Эковер» выявить проблемы в управлении производственным потенциалом и предложить пути повышения эффективности деятельности предприятия.
2. Теоретические основы производственного потенциала
В экономической литературе выделяются два основных подхода к определению производственного потенциала: ресурсный и результативный. Согласно ресурсному подходу (А.И. Анчишкин, Л.И. Абалкин, П.А. Кульвиц), производственный потенциал — это совокупность взаимосвязанных ресурсов предприятия, способных производить продукцию определённого объёма и качества. Результативный подход (Л.И. Лопатников, Э.П. Горбунов) трактует потенциал через показатели объёма выпуска, прибыли и эффективности использования ресурсов.
На наш взгляд, наиболее полным является следующее определение: производственный потенциал предприятия (ППП) — это реальная возможность предприятия при наличии и рациональном использовании всех взаимозависимых факторов производства достигать устойчивого развития системы и стратегических целей в динамичной внешней среде.
Таблица 1 — Научные подходы к трактовке понятия «производственный потенциал предприятия»
| Автор | Трактовка понятия | Подход к определению |
| А.И. Анчишкин | Производственный потенциал — набор ресурсов, принимающих в процессе производства форму факторов производства | Ресурсный (совокупность ресурсов без учёта их взаимосвязи) |
| И.А. Гунина | Производственный потенциал рассматривается в системной трактовке — как совокупность ресурсов в контексте их способности к производству материальных благ | Ресурсный (оценка стоимости каждого ресурса) |
| Л.Д. Ревуцкий | Объём работ (нормо-часы), который может быть выполнен в течение года основными производственными рабочими при оптимальной организации труда | Ресурсный (с учётом способности ресурсов к производству) |
| Г.С. Мерзликина, Л.С. Шаховская | ПП состоит из трёх составляющих: производственной, материальной и кадровой | Результатно-фондовый |
| М.К. Старовойтов, П.А. Фомин | Отношения по поводу достижения максимального производственного результата при наиболее эффективном использовании интеллектуального капитала, техники и материальных ресурсов | Структурный |
| Б.А. Райзберг и др. | Система экономических отношений по поводу получения максимально возможного производственного результата при имеющемся уровне техники и технологий | Функциональный |
В состав производственного потенциала торгового предприятия входят: основные производственные фонды, оборотные средства, трудовые ресурсы, технологические, информационные и инновационные ресурсы. Структурные особенности ПП включают целостность, сложность, взаимозаменяемость элементов и их взаимосвязь.
3. Анализ производственного потенциала ООО «ТД Эковер»
ООО «Торговый дом Эковер» (г. Екатеринбург, ул. Радищева, д. 6) — официальный дистрибьютор завода по производству базальтовых теплоизоляционных материалов ЭКОВЕР, зарегистрирован 18.05.2010. Основной вид деятельности — оптовая торговля строительными материалами (ОКВЭД 46.13). Основным учредителем является ПАО «Уральский асбестовый горно-обогатительный комбинат». Среднесписочная численность персонала на конец 2024 г. составляла 35 человек.
3.1. Анализ финансовых результатов деятельности
За период 2022–2024 гг. выручка предприятия выросла с 491 190 тыс. руб. до 727 810 тыс. руб. (+48,2%), чистая прибыль — с 96 818 тыс. руб. до 131 734 тыс. руб. (+36,1%). Вместе с тем темпы роста расходов по обычным видам деятельности (+60,5%) опережали темпы роста выручки, что оказало давление на рентабельность продаж: данный показатель снизился с 22,7% (2023 г.) до 19,7% (2024 г.).
Таблица 2 — Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «ТД Эковер» за 2022–2024 гг., тыс. руб.
| Показатель | 2022 г. | 2023 г. | 2024 г. | Изм. 2024/2022, % |
| Выручка от реализации | 491 190 | 574 850 | 727 810 | +48,2% |
| Себестоимость продаж | 346 278 | 393 240 | 556 484 | +60,7% |
| Валовая прибыль | 144 912 | 181 610 | 171 326 | +18,2% |
| Расходы по обычной деятельности | 384 296 | 444 660 | 617 000 | +60,5% |
| Прибыль от продаж | 106 894 | 130 190 | 110 810 | +3,7% |
| Чистая прибыль | 96 818 | 116 290 | 131 734 | +36,1% |
| Рентабельность продаж, % | 21,8% | 22,7% | 19,7% | -2,1 п.п. |
3.2. Анализ кадрового потенциала
Среднесписочная численность сотрудников выросла с 27 чел. (2022 г.) до 35 чел. (2024 г.). Несмотря на значительный рост среднемесячной заработной платы (+35,13% в 2024 г. по сравнению с 2023 г.) и рост фонда оплаты труда на 57,65%, производительность труда в 2024 г. снизилась с 21 274,93 до 20 794,57 тыс. руб./чел. (-2,26%). Это свидетельствует о недостаточной эффективности системы стимулирования труда.
Таблица 3 — Анализ показателей по труду и заработной плате ООО «ТД Эковер» за 2022–2024 гг.
| Показатель | 2022 г. | 2023 г. | 2024 г. | Изм. 2024/2023, % |
| Среднесписочная численность, чел. | 27 | 27 | 35 | +29,6% |
| Фонд оплаты труда, тыс. руб. | 10 720 | 12 950 | 20 413 | +57,65% |
| Среднемесячная з/п, руб. | 33 086 | 39 970 | 48 603 | +21,6% |
| Производительность труда, тыс. руб./чел. | 18 192 | 21 275 | 20 795 | -2,26% |
| Выручка на 1 руб. ФОТ, руб. | 45,8 | 44,4 | 35,7 | -19,5% |
3.3. Анализ оборотных средств и дебиторской задолженности
Оборотные средства предприятия за 2022–2024 гг. увеличились на 35,9% и составили 508 763 тыс. руб. Наибольший удельный вес в структуре занимает дебиторская задолженность: её доля выросла с 51,74% (2022 г.) до 63,52% (2024 г.), а продолжительность оборота дебиторской задолженности увеличилась до 146,79 дней. Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности в 2024 г. составил 0,86, что ниже нормативного значения (0,9–1,0).
Таблица 4 — Анализ использования оборотных средств ООО «ТД Эковер» за 2022–2024 гг.
| Показатель | 2022 г. | 2023 г. | 2024 г. | Изм. 2024/2022 |
| Оборотные средства всего, тыс. руб. | 374 440 | 454 280 | 508 763 | +35,9% |
| в т.ч. запасы, тыс. руб. | 143 960 | 152 840 | 147 200 | +2,2% |
| Доля запасов, % | 38,45% | 33,64% | 28,93% | -9,52 п.п. |
| Дебиторская задолженность, тыс. руб. | 193 710 | 258 420 | 323 068 | +66,8% |
| Доля дебиторской задолженности, % | 51,74% | 56,90% | 63,52% | +11,78 п.п. |
| Коэффициент оборачиваемости ОС, об. | 1,31 | 1,27 | 1,43 | +9,2% |
| Продолж. оборота ДЗ, дней | 143,9 | 164,1 | 146,8 | +2,0 дн. |
| Коэф. соотн. ДЗ/КЗ | 0,91 | 0,88 | 0,86 | -0,05 |
3.4. ABC-анализ структуры расходов
По результатам ABC-анализа расходов за 2024 г. установлено: к категории A (ключевые расходы, 72,51% от общей суммы) относится покупная стоимость товаров — 425 825 тыс. руб. К категории B — расходы на логистику и аренду. К категории C — административные и прочие расходы. Именно статьи категории A требуют первоочерёдного контроля и оптимизации.
Таблица 5 — ABC-анализ расходов ООО «ТД Эковер» за 2024 г.
| Статья расходов | Сумма, тыс. руб. | Доля, % | Накоп. доля, % | Группа |
| Покупная стоимость товаров | 425 825 | 72,51% | 72,51% | A |
| Логистические расходы | 151 858 | 25,86% | 98,37% | B |
| Аренда складов и офиса | 5 840 | 0,99% | 99,36% | C |
| Реклама и маркетинг | 2 100 | 0,36% | 99,72% | C |
| Прочие расходы | 1 635 | 0,28% | 100,00% | C |
| Итого расходов | 587 258 | 100,00% | — | — |
4. Направления повышения эффективности деятельности
На основе проведённого анализа производственного потенциала ООО «ТД Эковер» выявлены основные проблемы и предложены конкретные меры по их устранению. Реализация предложенных мероприятий позволит повысить эффективность использования производственного потенциала и укрепить конкурентные позиции предприятия на рынке строительных материалов.
Таблица 6 — Рекомендуемые направления повышения эффективности ООО «ТД Эковер»
| Проблема | Рекомендуемое мероприятие | Ожидаемый эффект |
| Снижение производительности труда (-2,26%) | Внедрение KPI-ориентированной системы премирования, привязанной к показателям продаж | Рост производительности труда на 10–15% |
| Рост дебиторской задолженности (63,52% ОС) | Введение лимитов кредитования покупателей, применение факторинга | Сокращение ДЗ на 15–20%, ускорение оборачиваемости |
| Опережающий рост расходов (+60,5%) над выручкой (+48,2%) | Пересмотр договоров с поставщиками, оптимизация логистики | Снижение расходов на 3–5% |
| Высокая доля покупной стоимости товаров (72,51% расходов) | ABC/XYZ-анализ ассортимента, исключение неликвидных позиций | Снижение складских остатков, рост оборачиваемости |
| Недостаточная цифровизация | Внедрение CRM-системы и WMS для управления складом | Снижение операционных издержек на 8–12% |
5. Заключение
Проведённый анализ ООО «ТД Эковер» за 2022–2024 гг. показал, что предприятие демонстрирует устойчивый рост выручки (+48,2%) и чистой прибыли (+36,1%) при наличии системных проблем в управлении производственным потенциалом. Ключевые из них — снижение производительности труда, опережающий рост дебиторской задолженности и замедление эффективности использования оборотных средств. Реализация предложенных мер по оптимизации системы мотивации персонала, управлению дебиторской задолженностью, снижению логистических расходов и цифровизации бизнес-процессов позволит повысить рентабельность деятельности предприятия и укрепить его конкурентные позиции на рынке
